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百盛网货干货分享:年赚50万的小商品创业故事

发布日期:2013-07-29

     

百盛网货 屠梁的仁花植物组培研究所创办于2005年年初。那时,他从金华生物工程学院植物工程系园艺专业毕业还不到半年。这个时候,义乌小商品市场他的绝大多数同学,选择了和自己专业对口的园林设计院或一些施工单位,工作很稳定、收入也不算差。百盛网货没有随大流,而是选择“单干”,事实上,屠梁在学校时就做好了这样的打算。前期投入的钱全是老爸投资的,总共花了35万元。屠家不是很富裕,义乌小商品批发这笔钱对他们来说,不是小数目。什么叫植物组培,这个做纺织机械维修的家长,根本搞不懂。那把这么大一笔钱,交到刚从学校出来、又毫无社会经验的儿子手里,他放心吗?屠爸爸说,屠梁毕业后的半年先是在义乌一家园艺公司实习,“虽然我不知道他具体在做什么,但百盛网货还像模像样管着几个人,我觉得儿子是有能力赚大钱的。”屠梁是一个毕业没多久的大学生。但他出来创业后,只用了两个月,就把前期投入的40来万元赚了回来。在不到3年时间内,拿下了70%的市场份额。

                                   

    同样是在创业,很多大学生走得并不顺利,屠梁的成功,能给我们带来怎样的启示?想找到嵊州市仁花植物组培研究所,是件费劲的事。这个研究所湮没在一大片普通的居民楼里,要去一趟的话,少不了七拐八拐。后来发现,其实就是屠梁家4楼那120多平方米的屋子。但就是在这个毫不起眼的地方,却足以让众多初期创业者羡慕不已——现在每个月,它能让“当家的”赚到5万元利润,而最好时,两个月的成绩就是40来万元。这些,来自于一款个性化的手机挂件 “可以说,目前70%的国内市场都是我的。”屠梁说,但要是现在有人叫他“屠老板”或“屠总”,他就觉得特别扭,因为毕竟自己大学毕业才满3年,“实在不习惯。”


    都不懂儿子在做什么,老爸凭啥还肯出钱投资,差点连电费都付不起,但为着目标一直没放弃!屠爸爸真的不晓得儿子具体在做什么产品。就连屠梁自己,当研究所办起来时,自己脑子中定位好的产品,能不能很快生产出来心里也没底。“但有一点我很清楚,它绝对不是一种传统的植物组培。”所谓“传统植物组培”,就是引进一棵花卉新品种,通过组培技术,一年后变成上万株“一模一样”的同类植物,然后转手卖出去。现在很多人都在做这个事,你凭什么来打败竞争对手?事实证明,屠梁也得到了教训,研究所创办一开始要活下去,他在寻找新产品原料的同时,也是过渡性地在做“传统组培”,结果搞了半年,没赚到钱不说,连电费差点都付不起了。想过打退堂鼓,但屠梁又面子挂不住,而且钱铁定赔大了。于是仍然坚持着脑子里的那个产品定位,没有放弃。它,就是一个手机挂件在屠梁眼里,那是有生命的一个装饰品,把植物景观和工艺品结合在一起——在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面,存活着一小株活体绿色植物,而且不用浇水、施肥,至少能活3个月。这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基(是琼脂粉加营养元素组成的),两个基本要求是一凝固度要好,植物种上去,不会挪位;二是,透明度也要越高越好,最好能看清培养基里植物的根须。“要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠梁的琼脂粉是从海藻里提炼出来的。他不光找到了这样质量过硬的原料,而且还根据植物的不同,开发了13个品种。

                                                             
       在义乌小商品市场上煎熬,前期投入全赚回来了,产品开发出来了,销路却是个问题。但与人生阅历丰富的人相比,实体店做得不错,网店却毫无起色大学毕业生创业面临的难题似乎更多。如何突破自身局限,是每个创业者必须解决的问题。在我看来,大学生创业,起码要过“三关”——父母关、市场关还有自己这一关。父母关就是必须得到家人的支持,市场关就是要有业务,第三关要求大学生只有创业的激情还不够,必须要有良好的执行力和持之以恒的态度,以及人际交往、处理问题、随机应变等方面的能力。大学生屠梁的创业经历,这三点已经表现得淋漓尽致了。 首先是选择了一条创新与市场相结合的创业之路,再就是有父母肯投资的支持,再到个人持之以恒创造财富的决心,这充分说明他对新知识新事物的敏锐,以及转化为商业机会的能力,实在值得赞赏。但同时,我们也应该认识到,“三关”全过了,大学生创业还需要社会给予支持。这一点,屠梁近几年的努力,让我们很欣喜,他们正在极力给大学生营造一个良好的创业环境。比如,他们把大学生创业可能会碰到的最大问题,一一列了出来,并出台了一个“自主创业”政策指南,这样至少可以让不少想创业的大学生,少走很多弯路。 ​    这个23岁的小伙子没有太多犹豫,直接跑去了义乌小商品市场。看到有卖小工艺品的商铺,他就免费送上一堆自己的产品。“前后也就个把星期,就有摊主向我下单了。”那时候的订单,都是些小单子,每笔大体都是一两百个。这样的小生意,持续了4个月,销售额全部加起来也就4000多元。屠梁很明白,那些摊主们也在拿他的产品试探这个市场,“大家都需要时间。”果然,之后的一段时间,上万个挂件的大额订单,开始纷至沓来。“尽管有心理准备,但多少还是有点意外。”前后也就两个月时间,前期的投入就全赚回本了。这时候,省内开始有人依葫芦画瓢,生产类似的挂件。这种竞争给屠梁带来的后果是,原本7元一个挂件的批发价,逐渐降到了现在的1.3元。


“但我不怕,我的市场已经稳定了。”他说,一开始他以为,他的产品主要得靠外贸,但现在看来,国内也很有发展空间。屠梁透露,到目前为止,包括浙江本省在内,很多沿海地区城市,都有了他固定的产品代理商,“虽然利润没以前高,但每个月赚个5万元还是不成问题的。”再过两个月,介绍公司地址就方便多了。“你现在好坐等着数钱了。”很多人对他开这样的玩笑时,屠梁却在思考一个问题,“除了这个小东西,还能有别的什么新玩意。”他现在每天的状态,不是长时间趴在网上接单,就是在接待一拨又一拨的考察客户而大家可能不知道,一说到有客户要来拜访,屠梁就很犯愁,“因为我家的地址要说清楚,实在太费劲了。”特别是要说清楚“捣臼爿路”中的这个“爿”字,每次都跟客户说,你先在纸上写个“片”字,然后把纸反过来看就是了。再过两个月,就不会这样麻烦了。屠梁将在自己的创业生涯里,迎来有里程碑意义的一天:研究所迁新址。那将是一个占地400亩的现代农业示范园区。在他的计划中,除了不断更新组培植物的产品外,还要建设一个集科普教育于一体的观光园。

专家解读
    大学生创业要过三关还少不了社会的支持
    浙江大学经济学院副教授夏海舟
    有激情,有知识,容易接受新事物,这是大学生创业者的优势。


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