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邯郸义乌小商品批市场的草根儿英雄--光头强

发布日期:2014-09-05


                                  邯郸义乌小商品批发市场

  “发现利润超过了3块钱,你可以退货。”

  “我们想做邯郸的第一。”

  “要鼓励打价格战,让我们自由战斗。”  

  光头形象、教师出身——安阳的小商品批发行业里不乏文化人,光头老板迟强无疑是其中的代表人物。他解决商业问题的能力得益于当教师时积累的沟通技巧与交流经验。2012年,他即已委托专人对邯郸小商品批发市场进行了调查,现在已进入商品布局阶段。他誓言要带给邯郸最低价格的商品,某些大众类商品甚至可以与石家庄、郑州等省会级批发市场价格持平。“买全国,卖全国”,在他们心目里可不是一句空谈,而是实力的较量。

  “在纷杂的市场里,人们很容易识别我,因为我留了这样的发型。”记者还是头一次听说,留光头是为了便于顾客识别。因此我称他为光头老板,其实光头老板的年龄并不大,只是看上去有些沧桑,记者赴安阳采访他时正是上午批发业务集中的时候,光头老板勉强同意给记者30分钟的采访时间,并且反复强调不能超时。但是当他真的打开了话匣子,说了可不止一个小时。

  曾经在安阳中医药学校任教的光头老板,当初离开学校毅然下海经商,动机简单的不能再简单,“挣的钱太少了,不够花。”和朋友在西部青海、西藏等地开矿,积累了一部分资金。2007年安阳火车站批发市场和金桥汽车站小商品批发城的拆迁,使光头老板看到了一线商机。当时,这两家安阳最繁华的市场已经饱和,拆迁迫使商户寻找新的租赁场地,此时,正值安阳一大型小商品批发市场招商,地理位置优势、批发类别广泛等因素促使它成为拆迁商户的首选。光头老板借机进入这个行业,一直干到了现在。

  口杯、茶具这个行业的门槛非常低,在安阳经历了5年创业期的光头老板坦言在经营过程中没有遇到什么坎坷,“费的是心思”。企业初期投资只有两三万,现在库存资金已累积达二三十万。即使一天不开门,也不会影响生意和收入。因为庞大的回头客客源已经建立。“我们有30%-50%的大众货品能和石家庄、郑州等一级市场价格持平,因为多年的诚信经营和良好的业绩回报,可以绕开上一级批发商,直接由厂家供货,拿到的是一级批发商的价格。”

  光头老板所言非虚,安阳目前已经建立起颇具规模的小商品批发基地,产品销售辐射至周边的濮阳、林州以及邯郸等地。市内四大小商品批发市场各具特色又兼具互补性。其中中环小商品批发市场位置最好,体量不大,口杯、塑料制品是其强项,受市场面积影响可将其定义为区域性市场。安阳义乌国际商贸城位置偏僻,生意低迷,目前还处于成长期,但未来的前景仍可期待。红河批发市场以低端为主,位置受限影响到了交通和物流。美丽华安阳国际小商品城位置优越,商品类别极具综合性,已经实现差异化经营,占据了当地最大的市场份额。但市场内已是寸土寸金,100元/平方米的租赁价格直追安阳主城区临街旺铺,但经营规模实难突破。由此,许多安阳商户将目光转向其他区域,邯郸也成为其首选。首先,邯郸在地理位置上与安阳接壤,经济发展上具有一定的差异性,地域发展上又具有一定的融合性。其次,邯郸市邯山区政府着力打造小商品批发基地的战略构想与实施节奏,极具前瞻性。再者,邯郸义乌小商品批发城全新义乌管理模式的引入,面向全国开放性招商的先进理念,以及邯郸首家购物中心式小商品批发现代化市场,这一系列的因素都令来自安阳的商户坚定了来邯经商的信心。“我们敢去邯郸是因为我们有实力。”光头老板直言不讳。

  据光头老板介绍,占据安阳小商品批发行业销量前几位的商品类别是日化、塑料、不锈钢、口杯茶具、办公用品。而口杯茶具的商品销售强项是企事业单位的团购。光头老板认为,邯郸义乌小商品批发市场要体现批发的概念,那么对于批发的定义尤为重要,商场应该凸显批发行业的特点,即货全、量大、价低。“要判断哪些商品易形成团购,团购即为批发。”光头老板认为,商场应该科学合理地调整商品类别的内部布局,每层的产品格局清晰,体现货全量大的概念。在价低方面,商场应该刺激商户进行价格竞争。“消费者购买了同等价格的商品可以退货。”光头老板对自己的薄利多销策略信心满满。“我们想做邯郸的第一,开门就做第一。”

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